新媒矿探讨一元夺宝模式的是与非 ？

 有媒体发现，网易一元夺宝平台上大部分商品已下架，仅剩7个商品在列。

13号，该平台已发布缺货公告。

打开官网或app后，首页推送了一个app下载的二维码广告，扫描后发现是同性质的另一个一元夺宝平台“快夺宝”。网易要停掉一元购了？

而据相关信息显示，“快夺宝”的运营公司为舟山天晨信息科技有限公司，是一家独资公司，去年10月注册成立，经营范围包涵电子商务的技术开发等。该公司并没有与网易有关联的信息。

一元夺宝进入门槛低，利润大，又受消费者喜爱，短时间内，一众夺宝平台如雨后春笋般纷纷出现。

其盈利模式能使得一个小公司哪怕是个人都可以短时间内狠赚一笔。无需任何成本，仅需一个平台，就可以开始经营。

随着行业的爆发，凤凰、中国移动、京东、途牛、迅雷等各大门户均推出了自己的一元夺宝平台，几乎形成了全网夺宝模式。

与此同时，很多营销活动和这种商业模式结合了起来。

1、营销利器，却是“灰黑地带”

从吸粉方式来看，平台通过推出1元的高价值商品，每个用户只需要投入一元便有夺大奖的机会，人人都怀着中奖心理，不需要过多的宣传，短时间内，平台就能聚集大量的粉丝和流量。

从盈利逻辑来讲，一元夺宝平台方的盈利模式和其他电商大致相同，都是卖出货品，挣取售出价和成本价的差价，因为引入了一些偶然性的乐趣，用户的获利则是有一定的概率。

对于每个消费者，每次只需要花费1块钱，就能获得拿到心仪商品的机会，如果中奖，那就赚翻了，就算是不中奖，一块钱的花费也微不足道，所以，许多参与到“夺宝”的消费者对这种形式比较热衷。

对商家来说，一元夺宝也是营销利器。“一元夺宝”作为新形式的电商，以“能让用户花少钱就有可能获得自己想要的高价商品”为通道，为平台聚集了大量的流量，这些流量正是品牌所需，所以品牌通过一元夺宝平台来做宣传、清库存，平台能获得大量利润，消费者也愿意参与，三方都各得所需，其实这所有的都是源自于利用人性的“贪婪”心理，跟买彩票一样。

除了一元夺宝，类似的一元购还有彩票类项目。2015年4月财政部等八部门就已联发公告制止擅自销售互联网彩票，相关平台全面停售了互联网彩票。据知情人士透露，国家禁止后，很多做彩票的网站业务转型到一元夺宝。

2、本质是互联网+赌博

很明显，一元夺宝以众筹的模式，抓住消费者的心理，每人出一块钱就能参与，不出钱就错过中大奖机会。然而，让正是这种心理，不少消费者沉迷其中，损失巨大。

新媒矿认为，一元夺宝的本质是互联网+赌博。

据业内人士称，“一元夺宝”类的游戏之所以流行，就是利用了任性的贪婪，一元得汽车、iphone、数码相机等，对于玩家有着强烈的吸引力。一些人纯粹是玩的心态，一些人则是职业玩家，很容易就陷进去了，跟博彩一样，都是在赌一个概率。

去年10月份，曾有网易“一元购”用户陆续到网易北京研发中心大楼和杭州办公大楼维权。

今年1月份，据楚天金报报道，一男子沉迷“一元购”先后输掉70万。

买的没有卖的精，通过一元夺宝平台可以赚取高额差价，品牌迅速吸粉，Zui终受伤的还是消费者。

3、短期吸粉，长期伤粉

事实上，网易、途牛等平台相继推出暂停“一元购”的通知，越来越多的相关负面报道相继曝出，就连央视也曾曝光过黑幕。

新媒矿认为，通过一元夺宝，品牌能在短期内聚集大量的粉丝，品牌知名度和关注度，但长期来看，一元夺宝的商业模式会损害品牌传播市场，消费者一旦对这种方式产生逆反心理，对品牌的敏感度也会降低甚至是反感。

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