每天上班等电梯时，门口的led屏上轮番轰炸的广告特别提神。

 

要么是孙红雷代言的瓜子二手车广告——瓜子二手车直卖网，没有中间商差价，车主多卖钱，买家少花钱；

 

要么是王宝强代言的优信二手车——人生没有退路，但，买优信二手车有；

 

再或者是王祖蓝魔性十足的买买车广告——买买买车，想买新车（这里得思考一下，为什么矿妹印象Zui深的是这三个广告……）。

 

以前请明星代言做广告多是一些传统品牌，比如食品、美妆、时尚等品牌，通过明星代言打造品牌形象。为什么现在越来越多的互联网产品找明星代言了？

 

一、互联网流量获取成本越来越高

 

过去互联网公司获取流量的方式主要是线上，那时线上流量价格便宜。当能用更少的成本获取更多的流量时，没必要请明星代言。但现在线上流量越来越贵，获取流量成本越来越高，新媒矿认为，请明星代言能更快地带来效益。

 

互联网产品的拉新、促活、留存，Zui后想要获得好的转化，一般来说，每个环节都要花费大量的成本，包括时间、财力等。

 

但是在互联网产品同质化现象越来越平常的时候，获取流量的速度、能否迅速占领流量也是关键点之一，明星代言产品的好处就凸显了。

 

1、快速曝光

 

短时间内，明星的知名度会给产品带来大量的曝光，从而快速提升产品的知名度，更有利于打开市场。微博上营销话题一个接一个，特别是当红明星，随便一点话题就能吸引广大粉丝的注意。

 

2、快速引流

 

这两天，“白百何”出轨的消息刷爆网络，同时出现了这么一个段子：

 

白百何出轨是狗仔曝出来的，文章出轨是狗仔曝出来的，林丹出轨是狗仔曝出来的，陈思诚出轨也是狗仔曝出来的。在所有明星中就属王宝强Zui自强自立，不给狗仔任何机会，将马蓉出轨的事实在自己微博中曝光。这才叫自媒体，自己的流量自己赚。

 

可见，明星是一个巨大的流量入口，无论是线上还是线下，流量是Zui宝贵的，因为流量才能带来转化率。

 

3、提高粘性

 

以“花粉儿”app为例，坐拥3453万粉丝的孙俪，在“花粉儿”的店铺中挂出要送给赠送的衣服，再通过微博放出消息，想要衣服的人都会立即涌入“花粉儿”app。这一个动作，能轻松地完成拉新、促活、留存、转化这一系列过程。

 

 

 

回忆一下，58同城找杨幂代言的时候，相信许多人觉得很新奇——“一个神奇的网站”这句广告词可谓深入人心，而杨幂在广告中更像是企业的促销员，这像是打开了一扇门，后来，越来越多的明星加入到互联网广告阵营。

 

另外，纯线上互联网产品用户尝试成本极低：官网注册、下载app，Zui大的是时间成本，但是现在所有的产品都注重“用户体验”，用户体验的前提是让用户产生信任，新媒矿认为，获取用户信任的成本越高，就越需要明星代言为品牌背书。

 

二、明星代言品牌获取更多的品牌溢价

 

移动互联网之前，大家接触网络更多的是通过pc，产品使用环境和使用场景比较固定。而移动互联的到来，使得互联网产品的推广环境更加开放、更加灵活。

 

新媒矿认为，在这种情况下，互联网产品面临着更大的考验——能不能快速曝光快速，“占领先机”的优势尤为突出，随之而来的是更加激烈的竞争市场。

 

大家在获取流量的方式都差不多的时候，品牌效用价值就能派上用场，而明星代言能塑造品牌形象，特别是对潜在用户的影响上，能让这个群体更容易接受产品。明星代言能带来品牌的溢价，大大减少转化时间、获取用户信任的成本。

 

慢慢地，当竞争格局逐渐稳定下来时，产品使用体验、技术都不是Zui重要的核心竞争力，此时，品牌更重要，产品需要通过打造品牌类提升竞争力，在维持现有的市场基础上进行市场扩张。比如当年的58同城和赶集网，58同城找杨幂代言，赶集网找姚晨代言。

 

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发布时间：2017-04-14