新媒矿论：地方公众号如何进行商业转化？

 一个地方公众号的崛起方法论：触摸重庆靠这些变现2016年12月16日

原创内容变现，也有方法可循

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12月15号，群咖课堂联合新媒矿、朗琴广告举办了以“原创内容如何进行商业转化”为主题的线上分享活动，我们邀请到触摸重庆创始人周经纬给我们做分享，触摸重庆是全国各个省市的地域性微信公众号中排名第一的大号，以下是具体的干货内容。

一、如何打造内容品牌

以触摸重庆为例，我们做内容有两个宗旨，做有价值和有趣的内容。

1、做有价值的内容

做对用户、对粉丝有用的、切实实用的信息，比如新闻资讯、本地民生信息、城市建设资讯、商家的福利活动等。

2、做有趣的内容

用好玩、有意思的方式来呈现内容，比如用方言、视频、插画、漫画等表现形式。通过不同表现形式，我们打造出了两位人物形象——触摸哥和触摸妹。

那怎样来打造他们呢？

1、定位

触摸妹的定位是典型的重庆女孩形象——火辣豪气、性格直爽，触摸哥是典型的重庆男人形象——怕老婆。把这两种人物形象人格化、标签化，大家看到后能够自然给ta贴标签、归类。

2、强化形象

设定好形象之后，就要强化他们在粉丝心中的形象。我们不断的在图文、封面图、表情包、动画等所有能够表现的地方都插上相应的图片和动画，并且我们有一个规定，在能用自己的图片和动画的时候，不用外来的素材。

大家都知道公众号主要有三种表现形式，视屏、插画漫画、文章。这里我重点分享一下我们的方言视频。

方言视频也就是有趣好玩的形式之一，优点是接地气利于传播，用的素材是本地人喜闻乐见的事物，比如对小时候的回忆。

视频的制作也有几大要素。

（图片来源于网络）

素材和剧本是Zui重要的。我们对剧本有三点要求：代入感、参与感、自豪感。

代入感是指用户容易进入的情景；参与感是指内容让用户很容易就能参与或者可能曾经参与过；自豪感是一种认同感，比如“我大重庆”、“我重庆如何好”，我知道的别人不知道，我有的别人没有。围绕这三点找素材和创造素材是Zui重要的。

其他的要素是表情、场景、配音，表情要夸张，场景要丰富，配音要应时应景。

其实在内容同质化严重泛滥的时候，我建议大家多往视频、漫画、插画的方向走，一定要做出比竞争对手好的东西才可能有一席之地。

另外两种内容形式就是插画和文章了。

（图片来源于网络）

插画是让人很容易就能阅读完的形式，文字是Zui基本的也是必须的，所以说用视频、插画、漫画的表现形式对地域号来说，不仅内容丰富，还很科学。

二、微信运营需要避免的各种坑

1、团队做“轻”

有许多三四线甚至四五线城市的同行，他们喜欢开发app，其实这样很不好，应该集中所有资源在微信公众号上。现在许多大中型的企业花很多精力在微信公众号上，这是有道理的。

虽然说现在有很多第三方app，但是现在做app是得不偿失的，付出的不仅仅是人力物力财力，还有时间成本、机会成本，这些可能都会流失。以内容方面的优势全力打造公众号，服务好公众号上的用户就可以了。

2、尽早开始动手

不要把内容和运营复杂化，不需要等所有的一切都准备好了才开始做，这样也可能错失很多机会。

当一个很好的idea出现的时候，就立刻执行，然后以小步快跑的方式迭代，这样能占有先发优势，而且走在前面了，资源也更容易靠拢。

3、专人专事

团队建设的时候不要把很多个岗位的事放在一个人身上，而是要专人专事，各司其职。这就同不要把鸡蛋放在一个篮子里是一样的道理。一个人的精力是有限的，活多反而做不好，相反，把这些工作分散在不同的人身上，他们可能有不同玩法和创意。

其实在Zui开的时候，我们为了控制成本，把多个岗位的事情给一个人做，后来我们逐渐明白这是错误的。我们不应该考虑减少人力成本，应该更多的考虑投入产出比，如你花2k招一个人，他可能产生2k的价值，但是花1万招一个人，他可能产生2万的价值。

在微信运营的过程中有各种各样的坑，有运营的、有内容的、有未来发展方向的......但是避免以上这三种Zui明显的坑，我相信能少走很多弯路。

三、触摸重庆的商业模式及变现的尝试

我们现在的盈利来自三部分，游戏、广告和电商。

1、广告

不管是传统媒体还是新媒体，广告都是目前变现Zui快的一种方式，因为变现快，所以天花板也很低，且在你没有很好地写作能力的时候，广告其实是伤粉的。我们是怎样解决的呢？通常情况下在发完广告后，我们会用有趣的、好玩、实用的内容反哺用户，这样形成一个循环。

2、游戏

第二部分是游戏，就是大家在我们的公众号菜单上可以看到的h5游戏。对于有ip属性的公众号，游戏是很大作用的。同样接入游戏的有任真天、陈翔六点半、暴走漫画，你可以看到这几个大号有非常典型的ip属性。

我们对比过两百万相同量级粉丝的公众号，他们的数据不太好看，就是因为他们没有ip属性，缺乏号召力。另外我们会在视频末尾贴上游戏的广告，只要视频发出，就会导入很多新增的用户。

所以说打造有号召力、有影响力的ip，能形成长期的优势，并且一定是要有一个持续输出优质原创内容的能力，你才能有一个好的营收。

3、电商

新媒体不仅仅能通过广告盈利，还有其他更多的方式。电商是我们才尝试了三个月的方向，现在卖的是麻辣零食，因为我们觉得重庆人爱吃麻辣的东西，而零食又是高频消费的商品。

我们在选择产品的时候就针对了三个要素，高频、复够率高、毛利高。但是在实际运营中，我们发现电商并没有按照我们预期的方向走。

（图片来源于网络）

我们是地域号，不像其他比如汽车、母婴等垂直大号，他们是按照人群细分领域来聚拢粉丝的，而我们是按照地域来分的，我们每一个粉丝在不同时期都有不同的需求。比如说，我们的一个粉丝现在有买车的需求，同时她又是一个妈妈，还喜欢吃麻辣零食，所以对我们来说，变现跟垂直类的号变现方式是不一样的，现在我们在考虑全品类的电商运作方式。

针对这三个月来的数据分析和总结，我们这次双十二通过有赞商城建立了分销系统，除了自营的品牌，还把有赞上的水果、干果等食品放在我们公众号上。

通过这次试验，我们双十二的营收增长了20%左右。而且我们的零食品牌名就是我们人物的ip名——触摸妹，因为这个形象对我们粉丝来说没有信任障碍的，它不仅仅消费零食本身，还有一种信任感。

Zui后总结一点，售卖的东西一定是要符合账号自身的定位特点。地域号想要脱颖而出，就要以持续的优质原创内容作为依托，来打造形象ip，建立用户对你的信任感。在这个基础上再进行品牌变现或者尝试更多的商业模式。

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