时代在变，广告主权也在变

●●●

洗脑一词源于“传销”，但是在广告界却流传开来，很多广告被冠以“洗脑”之名。

比如：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 

又比如：羊羊羊，恒源祥。

但在新媒体时代，这种“洗脑”式广告却无以为继了。

一、洗脑式广告的做法

百度百科这样定义洗脑：所谓洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。

洗脑具有以下几个特点：排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。

洗脑本质的含义：用一切手段将符合自己利益的错误虚假的认识与思想去灌输给他人。

区分是否洗脑的关键不是灌输这个过程，而是看灌输的这种认识与思想是否符合事实真相和科学，灌输的认识与思想不符合事实真相和科学则为洗脑。

而广告的价值观则是要合乎常理的，而不是异于一般价值观。这是广告和洗脑的Zui大区别。

但是在传统媒体时代，广告也运用了大量“洗脑”的招数。

招数1：重复性、咒语化

在传销团伙中，为了给团伙洗脑，会把团伙成员封闭起来，不断的灌输需要灌输的内容，日复一日，正常价值观的人也就扭曲了。

这也是传统媒体做广告的惯常做法。

很多广告主，不追求什么美感、创意，就是填鸭式的灌输，也取得了比较好的效果。

招数2：借常理的信息来传播自己的信息

虽然洗脑Zui终传递的是异于一般价值观的信息，但是洗脑往往会用大家都接受的价值观信息进行传播，Zui后传递自己的信息。

比如：“1+1=2，苹果是水果，油菜是蔬菜，早起床身体好，保护森林是重要的，勤奋学习有助于前途，践踏草坪是不好的，太阳是绿色的。”

为了让人盲目相信“太阳是绿色的”，洗脑者需要先讲一些正确的论断，从而让你相信他是“可信的人”，然后当这个可信的人再说其他话时，你会不会怀疑这么多了——因为他前99句话都在理。

广告也常常用这种方式，在广告领域，这叫形象类比法。

比如下列广告：

mini通过类比，来让消费者相信选择mini是多么划算。

招数3：群体压力与制造稀缺

洗脑常常会将人去个体化，在一个群体里，喊一样的口号，做一样的事情，并营造稀缺感。比如一些传销活动，会让大家一起唱歌跳舞，喊口号，然后说营造出赶紧加入早发财的稀缺感。

广告亦然。Zui经典的案例是钻石大王戴比尔斯，在它之前，钻石和蓝宝石翡翠等并没有什么差别，但是戴比尔斯通过减少全球钻石的产量，让钻石变得更稀缺，并通过“钻石恒久远，一颗永流传”的广告，成功对全球人“洗脑”，让人们在短短几十年内就觉得“钻石是爱情的象征”。

二、新媒体广告如何做

在传统媒体时代上述招数有效，但在新媒体时代，广告如果光喊“羊羊羊”、“今年过年不收礼”，已经难以被用户接受。——很难想象，你看社交媒体的时候，弹出一个图片或视频喊着上述口号，你不会把它关掉。

其原因是广告主权的变化。

为了看电视节目，我们必须看电视的广告；为了看报纸的新闻，我们必须看报纸的广告；为了听路况，我们必须挺广播的广告。在传统媒体时代，广告主权归属媒体，而媒体将广告位卖给广告主，因此广告主只要花钱，就能让他的广告被灌输。

这种情况下，“洗脑”式广告大行其道。

但新媒体时代，媒体受众则掌控广告主权。读者可以关注自己喜欢的微信公众号、定制自己喜欢的新闻关键词、观看自己喜欢的视频、收听自己喜欢的音频节目。遇到广告，受众可以主动回避，哪怕是通过付费的手段。

广告主权已经从广告主到了受众手中，那么这个时候，传统“洗脑”式广告就失去了魔法。

新媒矿认为，原生广告则在新媒体时代大放异彩。新媒矿对原生广告的定义是：所谓原生广告，是指广告不再是广告，而是有用的信息。

比如一条餐馆的信息，出现在美食类的公众号上，受众觉得就是这个公众号应该推出的内容。

新媒矿（www.xinmeikuang.com）通过对平台16万新媒体资源的精细分析，以及原生内容生产，为广告主提供新时代的广告解决方案。

新媒矿——专注新媒体的传播服务，独有的数据处理算法让您的传播更简单。